五大门派格局初定-移动支付首需满足商户需求

目前全球移动支付产业可基本划分为五大阵营:非接触式支付(sales at pos,用手机在POS机端支付,如Google Wallet)、移动收银终端(sales as pos,把移动设备变身为POS机,如Square)、综合移动支付平台(PayPal、快钱)、手机账单(虚拟数字账户PaymentOne)、自建自用封闭平台(星巴克)。

快钱CEO关国光接受《证券日报》采访时表示,对比互联网支付等相对成熟的支付手段来说,移动支付并无特殊门槛,也非移动商务的瓶颈,关键是需要商务交易及应用的驱动。

作为综合移动支付平台的典型代表,快钱从务实角度出发,针对商户现有需求率先完成在手机支付领域的战略布局。去年9月,快钱推出全新支付平台“快+”,以及基于该平台的新一代移动支付战略。目前,快钱已经形成包括手机语音支付、WAP网关支付、InAPP、快刷等在内完整的手机支付产品矩阵,全面满足商户的多种移动支付需求。

“商户想得出什么样的应用,快钱就可以帮助商户完成什么样的应用。快钱的移动支付理念就是全面,务实,覆盖商户现有需求,真正助力商户展业发展”,关国光表示。

移动支付首需满足商户需求

易观智库研究指出,近两年随着以手机刷卡器为典型产品的美国“square”刷卡器在美国取得快速发展以后,国内支付企业也开始在移动支付领域进行相应的产品布局。从2011年下半年开始,众多国内企业都参与到类似于Square技术领域的研发,快钱、拉卡拉、乐刷、盒子支付等相继推出了手机刷卡器产品。
如果以目标市场划分,国内刷卡器主要分为两种:一是以拉卡拉、乐刷、盒子支付为代表的面向个人用户;二是以快钱为代表的面向企业客户。“个人跟企业之间兼容比较难,我们的客户就是企业,这是在我们过去的实践过程中所坚持的,非常明确”,关国光表示。与个人应用不同,企业应用的需求相对复杂。
不过,与美国square不同的是,目前国内的手机刷卡器多停留在产品本身,走向解决方案的屈指可数。有观点指出,我国移动支付处于技术领先市场的状况,实际的大规模商业应用尚不多见。相比之下,定位于企业的快钱“快刷”则领先一步,实现了Square类产品在国内的首家商业应用。据悉,阳光、天安、安华等5家保险公司已与快钱签约,将在全国范围内铺设近万块“快刷”,用于移动展业。
“快钱还会有基于移动交互、移动感知、移动计算、移动网络的更多的远程及现场支付和增值应用,满足商户更多的现有需求。此外,快钱将联合银行、银联、运营商、终端设备厂商等各方合作伙伴,构建完整的移动支付生态圈”,关国光表示。